2006年初，格林集团和新思维企划有限公司联姻，共同致力于将dadida品牌打造成童装业的第一个消费品牌，并立下目标，要将dadida带入行业前三甲。这两家在福建业内最具成长潜力的企业经过了短短一年半的时间，于2007年下半年订货会截止之前，实现了销售额翻三番惊人飞跃，把dadida这个名不经转的小品牌，打造成拥有《中国名牌》、《国家免检产品》、《出口免验产品》、《中国十大童装品牌》和《中国十大畅销品牌》等五大国家级荣誉的知名童装品牌，成为童装业赫赫有名的五冠王。

　　本文对dadida品牌2006年的几个促销推广节点进行了总结性盘点，希望找到一些儿童用品产业促销推广的创新方式和经验，也试图在整个宏观经济不景气以及服装产业“打折成风”、“降价如潮”的商业环境下，探索出一条创新突围的品牌之路。


“魔力一夏，五一大礼”——五一劳动节互动促销

促销背景：
　　这是新思维与dadida牵手以来的第一次全国性促销活动，刚完成了dadida品牌的基础创建，确立了“新教育观（想象力、创造力）”为dadida品牌核心价值观，因而本轮促销势必要与新品牌价值观进行结合。

促销导读：
　　活动采取买赠形式，在礼品上进行创新，采用能长出文字和图案的魔豆（即魔力仙豆），鼓励小朋友认养，撰写认养日记，将日记传回总部参与全国性网络评选活动。

促销点评：
1、小兵发挥大作用：仙豆成为了小朋友的新宠物，在他们的生活圈里进了二次话题传播，并得到了家长们的认可与支持。
2、网络实现二次传播：抓住小朋友与家长好奇与爱炫耀的心理，所有参赛作品公布在dadida网站上，同时还以书面形式通知家长和小朋友，活动期间网站访问量突然猛增40%以上，让dadida在其生活圈内成功实现了二次传播。
3、获奖者成为dadida代言人：主动对品牌进行二次传播的小朋友与家长，无形中成为了dadida品牌的代言人，极大传播了品牌价值。


有爱，就有未来——六一儿童节公益促销

促销背景：
　　六一节前夕，携手“中国儿童少年基金会”、“北京市妇女联合会”等公益机构，在北京举行了主题为“有爱，就有未来”的爱心公关捐赠活动，企业向贫困山区儿童捐赠了价值20万元的“嗒嘀嗒”童装。

促销导读：
　　活动期间可将穿过或淘汰的童装拿到专卖店，由dadida各地专卖店帮助捐赠者转交给中国儿童少年基金会，所有参与捐赠的小朋友还可换取dadida爱心天使胸章一枚，凭胸章在购买服装时可优惠10元人民币，多捐赠服装还有更多缤纷好礼相送，并同时兼顾到没有捐赠的顾客。

促销点评：
1、开辟一个渠道让家长来处理小朋友穿不了却又弃之可惜的旧衣服，极大的调动了家长们的积极性。不但老顾客积极参与，许多非dadida顾客也因为本次活动而建立对dadida品牌的新认知，成为dadida的新顾客。
2、通过捐赠获得爱心天使胸章的小朋友都会彼此显耀自己是dadida的爱心天使，使之成为小朋友之间、小朋友与成人之间的传播话题，培养了小朋友的爱心，达到很好公关效果。
3、为活动专门设计的主题橱窗和系列宣传海报，将dadida北京大型捐赠活动通过终端进行很好的二次传播，很好建立dadida的公益形象。


百城百店邀您一起过生日——dadida十周年主题庆典活动

促销背景：
　　7月7日是dadida的生日，2007年更是公司十周年纪念日，dadida总部举行了丰富多彩的庆典活动，让全体员工切身感受到dadida十年巨变，也感受到公司对全体员工的人文关怀。

促销内容：
　　在全国100个城市，选出100家形象、业绩和服务最好的专卖店。

　　每个专卖店邀请10位15周岁以下、7月7日出生的小朋友一起参加生日party，生日party上不但有好玩的游戏、精彩的节目、美味的蛋糕、还能免费领取可爱的嗒嘀嗒10周年限量版纪念水壶，同时可获得同生卡，凭此卡可享受终生生日当天购物折扣优惠。据统计，全国大概有6000人参与了本次活动。

促销点评：
　　同生卡不但将这些与dadida同一天生日的小朋友与品牌建立了牢不可破的关系，同时这些小朋友和家长无形中也会成为dadida品牌代言人，在其朋友圈内传播dadida的人文关怀。


我爱色彩总动员——国庆七彩大比拼促销活动

促销背景：
　　本次促销企业提出有批库存的彩笔可作为促销礼品，但如果单纯赠送彩笔容易沦为常规。考虑到小孩子喜欢涂涂画画的天性，因而在赠送彩笔时搭赠涂鸦卡，让小孩子可以在涂鸦卡上进行涂色，并填上涂鸦理由，同时可寄回总部参加网络涂鸦大赛，通过网络测评最终评选出优胜作品，所有将作品寄回总部或拿到专卖店参与评比的小朋友都获得价值30元抵用券，获奖作品还将获得特别奖励。

促销点评：
1、普通的彩笔通过注入涂鸦比赛，寓教于乐，涂鸦背后体现出的“想象力”、“创造力”，无形中传达了dadida的品牌价值观。
2、本次促销恰逢完成dadida新品牌形象创作，因而涂鸦卡背景采用dadida新VI，以演绎dadida新品牌故事，促销活动传达品牌故事，一举两得。
3、在dadida旗舰店还专门开辟优秀作品发布栏，将当地优秀作品糊裱之后展示于店内，吸引很多过路家长和小朋友的关注，也使很多有作品上榜的小朋友较长时间关注dadida的店面。


我的特权升级——元旦/圣诞促销活动

促销背景：
　　由于dadida创立初期，大量、随意性派发贵宾卡，使贵宾卡客户鱼龙混杂，本轮促销意在升级一部分优质客户，逐步淘汰贵宾卡。活动将最新开发的dadida熊型储钱罐、儿童台历作为买赠促销礼品。

促销点评：
1、围绕dadida品牌价值观“想象力、创造力”，创作出了很多富有想象力和创造力的台历画面，使台历成为小朋友收藏的对象，将品牌价值观根植于消费者心智中。
2、每个月的台历同时又是抵用券，这种潜在的消费提示为整年产品销售埋下伏笔，是个非常好的销售创意。
3、围绕着圣诞/元旦的节日特性，对终端进行立体化布置，尤其是将“圣诞树”、“雪人”等圣诞元素充分运用于橱窗及店堂布置，营造浓烈的节日氛围，提升终端销售氛围和人气。
4、系列VIP客户计划持续推出，不但使dadida各地终端店都笼络大量优质、忠诚的消费者；吹响幸福年——春节礼品促销活动促销背景：春节是最具中国传统的节日，消费者通过购买产品即可获得dadida春节大礼包一份。

促销点评：
1、礼包内富含浓厚节日气息的春联、灯笼、窗花、日历、纸质鞭炮都是家里春节布置必需品，这些礼品会在消费者家中布置较长时间，让dadida品牌长时间融入消费者的生活中，提升品牌记忆度和美誉度。
2、礼包内的贺卡和信封，鼓励小朋友给自己的平常关心他们的亲人写下新春祝福，感谢家长和长辈这一年来辛勤工作和对自己的倾情关爱，提升小朋友亲情观，获得家长大力认同。
3、礼品同时也作为终端节点布置的物料，不但创造节点销售氛围，而且让消费者身临其境的感受到春节大礼包布置家庭的温馨感，提高本次促销效果。

4、本次活动还创造出一个dadida贺春公仔，成为所有礼品的核心视觉。同时围绕着本次促销内容，将dadida所有户外媒体进行更新，使店外媒体为店内促销服务，贺春公仔带来的视觉冲击力也帮助提升了品牌知名度。策划界有句话，叫“有节做节，无节造节”，可见大家对节点是非常重视的；本人从这些年的促销实践中总结出实战促销“四性”，即品牌性、行业性、传播性和节点性。四性有机结合，走出自己差异化路线出来之后，必然能够突破折扣和压价困扰。